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》欢迎光临"杭州下城区【安徽内压式波纹补偿器厂家】

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一:[标题一是工业品品牌价值对销售促进的传动速度比较慢,不像大众消费品品牌对销售的作用立竿见影。张东利团队经常碰到的客户疑问是,“谁能告诉我,品牌能够对销售带来多大作用?品牌要做多久,才能够实现销售目标?”还有这样问的,“我花了这么多资金和时间去做品牌,那么这些投入能否进行量化?谁能证明,在品牌上的每一分投入能带来多大的销量提升呢?”。这两个问题经常被工业品客户所提及。遗憾的是,工业品营销的理论和实践发展到今天,依然没有专家能够对以上问题进行较为精确的量化分析,也没有专家能够令人信服地论证二者之间准确的数量关系。张东利认为,决定工业品销售好坏的因素很多,如产品、价格、渠道、服务等,品牌只是其中的一个因素。好的品牌一定对销售有积极的推动作用;产品卖的好不好,不光是品牌在起作用,而是综合因素作用的结果。工业品的营销过程是非常复杂的,远胜大众消费品。客户做出一个购买决策所花的时间、精力和考虑到的因素,远非大众消费品的购买决策可比。正因如此,工业品品牌价值的传递要比大众消费品慢的多,成效在短期内也难以显现。
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